我行五周年慶《義烏商報(bào)》系列報(bào)道一：
情系義烏 贏在商城 義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行助“新義烏人”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新
“作為一名‘新義烏人’，在創(chuàng)業(yè)急需資金周轉(zhuǎn)階段，是義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行及時(shí)‘雪中送炭’，讓企業(yè)得以挺過(guò)難關(guān)發(fā)展壯大，年產(chǎn)值從20萬(wàn)元增長(zhǎng)至1400萬(wàn)元。此時(shí)此刻我心中唯有感謝!”8月中旬，在接受記者采訪時(shí)，義烏肆葉草紙制品有限公司總經(jīng)理李玉林發(fā)自肺腑地表達(dá)了對(duì)于義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的感激之情。
在世界“小商品之都”義烏，約有100多萬(wàn)來(lái)自全國(guó)乃至全球的小微客商。他們是義烏改革發(fā)展的探索者、實(shí)踐者，是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的生力軍和潛力股，也被稱之為“新義烏人”。從成立之初，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行就定位草根，始終把李玉林這樣的小微新義烏人群體納入視野，認(rèn)真研究、積極對(duì)待，在他們創(chuàng)業(yè)初期、中期、后期給予資金支持，讓許多小微新義烏人留在了義烏創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，發(fā)展壯大。一組數(shù)據(jù)可以佐證:截至目前，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行累計(jì)發(fā)放純信用貸款36078筆，金額40.69億元；累計(jì)發(fā)放“新義烏人”個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款37272筆，金額63.98億元，分別占個(gè)人總貸款筆數(shù)45.41%和個(gè)人貸款金額的34.04%，在個(gè)人客戶中，“新義烏人”占比達(dá)50.68%。
立足草根 助力“新義烏人”發(fā)展
貸款難、融資難一直是困擾小微新義烏人企業(yè)發(fā)展的重要障礙。安徽人李玉林在義烏稠江街道做圣誕賀卡生意，戶口未遷移至義烏，也無(wú)自有住房，也沒(méi)有自有店面或廠房等固定資產(chǎn)，像李玉林這樣的“三無(wú)客戶”很難從金融機(jī)構(gòu)貸到款。
2014年，企業(yè)剛步入正軌的李玉林接到一筆24萬(wàn)元的圣誕賀卡訂單，客戶預(yù)付了30%訂金，剩余貨款驗(yàn)貨出柜后結(jié)算。為了做好這第一單生意，李玉林投入“巨資”購(gòu)買生產(chǎn)圣誕賀卡的設(shè)備，租用廠房，招引工人，待工廠正式生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)，手中的錢已所剩無(wú)幾，造成自身資金鏈緊張，工資發(fā)放受到影響。
由于擔(dān)保、評(píng)級(jí)等原因，李玉林在其他金融機(jī)構(gòu)尋求貸款時(shí)，并未通過(guò)審核，正在他為資金發(fā)愁時(shí)，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行上溪支行客戶經(jīng)理張東浩在走訪企業(yè)時(shí)，得知了他的貸款需求，便主動(dòng)上門對(duì)接，了解其經(jīng)營(yíng)狀況，查看營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房屋租賃協(xié)議、賬面流水，并仔細(xì)詢問(wèn)其銷售情況、利潤(rùn)空間、客戶來(lái)源等，第三天李玉林就順利拿到了10萬(wàn)元誠(chéng)信貸款，解了他燃眉之急。
回想起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，以及義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的幫助，已擁有10條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值達(dá)千萬(wàn)元的李玉林依然感慨萬(wàn)千:“當(dāng)時(shí)沒(méi)有義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的資金支持，企業(yè)可能就做不到現(xiàn)在的規(guī)模，我對(duì)此心存感激?！?/p>
如今李玉林的企業(yè)發(fā)展良好，工廠規(guī)模也從800平方米擴(kuò)大到了2800平方米，擁有員工40余人，生產(chǎn)的圣誕賀卡等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等地，生意越做越紅火。
“我們始終堅(jiān)持與小微新義烏人客戶風(fēng)雨同舟，抱團(tuán)取暖、不離不棄，既錦上添花，也雪中送炭?！绷x烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我行堅(jiān)持以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，傾力支持新義烏人發(fā)展?！?/p>
快速放款 贏得“新義烏人”客戶點(diǎn)贊
一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，就能當(dāng)起老板，是眾多義烏創(chuàng)業(yè)者的切身體會(huì)。既有工廠，又有線上店鋪，是多數(shù)義烏商家的標(biāo)配，義烏萬(wàn)爍喜慶用品廠便是其中之一。企業(yè)負(fù)責(zé)人龍鳳鳳告訴記者，她的企業(yè)主要生產(chǎn)派對(duì)氣球產(chǎn)品，在“1688”網(wǎng)站上有3家店鋪，客戶遍布美國(guó)、荷蘭、德國(guó)、土耳其等國(guó)家，每年銷往國(guó)外的氣球有6000萬(wàn)個(gè)，集裝箱20余個(gè)。
做生意需要資金流動(dòng)，電商行業(yè)更是如此。2016年，龍鳳鳳分別接到了來(lái)自上海和寧波兩家外貿(mào)公司的120萬(wàn)元?dú)馇蛴唵?，兩家外貿(mào)公司按照行規(guī)，當(dāng)即支付了30%的訂金，從生產(chǎn)、包裝、出貨、驗(yàn)貨、回款，這前后有30天的結(jié)款周期，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)是常有的事情。
“當(dāng)時(shí)，我的資金缺口是20萬(wàn)元，正發(fā)愁著，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行推介金融服務(wù)的電話打來(lái)啦。我抱著試一試的態(tài)度，跟他們的業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單聊了兩句，把我企業(yè)的情況大致介紹了下，說(shuō)出了貸款需求?！饼堷P鳳告訴記者，隔了一天時(shí)間，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)七部的客戶經(jīng)理紀(jì)曉明就與其進(jìn)行了聯(lián)系，并來(lái)到公司查看經(jīng)營(yíng)情況，網(wǎng)店后臺(tái)數(shù)據(jù)，第二天就將20萬(wàn)元貸款打進(jìn)了我的賬戶。
“放款的速度太快啦，這是其他銀行不能比的，我要給他們點(diǎn)贊?！饼堷P鳳說(shuō)，對(duì)她們電商來(lái)說(shuō)，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的貸款機(jī)制靈活多變，讓這些輕資產(chǎn)的電商企業(yè)能夠最大限度地貸到需要的款項(xiàng)。
一直以來(lái)，為解決小微新義烏人客戶貸款難題，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行不斷探索新型貸款方式，擴(kuò)大抵押擔(dān)保物范圍，根據(jù)小微新義烏人企業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)需求，推出了一系列接地氣、解痛點(diǎn)的信貸品種:純信用貸款的“誠(chéng)信貸”，滿足小微義烏人企業(yè)代發(fā)工資需求的“薪資貸”，隨借隨還、按天計(jì)息的實(shí)用型貸款“隨易貸”。
“像李玉林、龍鳳鳳等客戶，就是申請(qǐng)了我行的聯(lián)合普惠卡、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款，他們只需接受我們銀行的相關(guān)核查就可以啦。”義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新很大程度上解決了小微新義烏人客戶的貸款難、續(xù)貸難問(wèn)題，也給金融同業(yè)帶來(lái)了影響。目前，不少同業(yè)已參照義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行開(kāi)發(fā)同類金融產(chǎn)品用于“新義烏人”客群，從一定程度上帶動(dòng)和提升了當(dāng)?shù)劂y行業(yè)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新服務(wù)“新義烏人”客群的主動(dòng)性和積極性。
“在我們的引領(lǐng)下，鯰魚(yú)作用得到發(fā)揮，湯水效應(yīng)得到體現(xiàn)，越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注‘新義烏人’，越來(lái)越多的銀行推出‘信用放款’‘無(wú)本續(xù)貸’。”義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，如今，“新義烏人”已被納入了可貸人員的目錄清單，“戶籍規(guī)定”不再成為獲得貸款的必要條件。
據(jù)介紹，為支持“新義烏人”發(fā)展，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行先后開(kāi)展了“情系義烏·贏在商城”主題活動(dòng)；為四川商會(huì)等授信9億元，并落實(shí)到位；聯(lián)合“義烏商報(bào)”“義烏電商臺(tái)”等媒體開(kāi)展針對(duì)“新義烏人”的系列報(bào)道，引起金融同業(yè)對(duì)“新義烏人”的重點(diǎn)關(guān)注和支持；舉辦義烏首屆創(chuàng)業(yè)大賽，加大對(duì)小微“新義烏人”的支持力度，讓一大批“新義烏人”在該行的幫助下留在了義烏創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。
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